土地投標分為商務標和技術標兩大部分。其中商務標包括投標報價、開發企業資質、企業房地產公司簡介、從業業績、銀行資信、房地產公司可行性報告等內容。由于房地產公司商務標在整個投標評分系統中所占的比重往往達70%左右，因此能否編制好商務標是投標成敗的關鍵。

作業依據政府土地管理部門發布的土地公開招投標信息、招標文件、公司年度開發計劃。相關崗位及職責決策崗位：總經理，房地產公司負責土地投標書的批準和簽發。房地產公司主管崗位：主管副總，向總經理匯報并商量決定投標報價，負責投標文件的最后審定。協管崗位：財務經理，對財務部提供的信息資料的真實性負責，對籌資方案的可靠性負責。房地產公司主辦崗位：投資開發中心，負責向各相關崗位提出投標書所需信息資料收集的具體要求，并負責按時匯總，編制商務標的標書，校核商務標和技術標的連貫性和一致性。負責投標文件與招標文件房地產公司的符合性，組織各相關部門對投標結果進行評估。協辦崗位：財務管理中心、工程管理中心、營銷策劃中心、物業公司、企業管理中心，按招標文件的要求，按時提供書面的資料信息，并對房地產公司其真實性、客觀性及準確性負責。