要保持長期的雙贏關系，對供應商的激勵是非常重要的，供應商激勵機制沒有有效的激勵機制，就不可能維持良好的供應關系。在激勵機制的設計上，供應商激勵機制要體現公平、一致的原則。為了保證供應商使用期間日常物資供應工作的正常進行，需采取一系列的措施對供應商進行激勵和控制。

對供應商的激勵與控制應當注意以下一些方面的工作。

1. 逐漸建立起一種穩定可靠的關系企業應當與供應商簽訂較長時間的業務合同，如1～3年。供應商激勵機制時間不宜太短，太短了讓供應商不完全放心，不可能全心全意為搞好企業的物資供應工作而傾注全力，特別是當業務量大時，供應商會把企業看作是他自己生存和發展的依靠和希望，這就會更供應商激勵機制加激勵他努力與企業合作。隨著企業的發展，他自己也得到發展，企業倒閉他自己也跟著關門，形成一種休戚與共的關系。

2. 有意識地引入競爭機制有意識地在供應商之間引入競爭機制，供應商激勵機制促使供應商之間在產品質量、服務質量和價格水平方面不斷優化而努力。比如，在幾個供應量比較大的品種中，每個品種的供應可以實行AB角制或ABC角制。AB角制就是一個品種設兩個供應商，一個A角作為主供應商，承擔50%～80%的供應量；一個B角作為副供應商，承擔20%～50%的供應量。在運行過程中，對供應商的運作過程進行結構評分，一個季度或半年作一次評比。如果主供應商的月平均分數比副供應商的月平均分數低10%以上，就可以把主供應商降級成副供應商，同時把副供應商升級成主供應商。ABC角制則實行三個角色的制度，原理與AB角制一樣，同樣也是一種激勵和控制的方式。

3. 與供應商建立相互信任的關系建立信任關系包括很多方面，比如，對信譽好的供應商的產品進行有針對性的免檢，供應商激勵機制顯示出企業對供應商的高度信任，或不定期召開供需雙方高層的碰頭會，交換意見，研究問題，協調工作，甚至開展一些互助合作。特別對涉及企業之間的一些共同的業務、利益等有關問題，一定要開誠布公，把問題談透、談清楚。供需雙方彼此之間需要樹立起“共贏”的指導思想，一定要兼顧供應商的利益，盡可能讓供應商有利可圖，只有這樣，雙方才能真正建立起比較協調可靠的信任關系。

4. 建立相應的監督控制措施在建立起雙方信任關系的基礎上，也要建立起比較得力的、相應的監督控制措施，尤其是一旦供應商出現了一些問題，或者出現一些可能發生問題的苗頭之后，企業一定要建立起相應的監督控制措施。根據情況的不同，可以分別采用以下一些措施。