對于中國內地的投資銀行來說，與境外投行相比，投行職業進階2022年指南解析有與之相似的地方，也有明顯的差異。投行職業進階差異在于，境外投行對于每一個投行業務級別對應的能力要求、在投行工作中具體承擔的任務，投行職業進階以及中下級業務級別需要歷經的時間，已經投行職業進階形成了相對明確、一致的標準。

而在中國內地，雖然大部分證券公司都已經采用了這套業務職級體系，但總體還只是照搬形式，可以投行職業進階說只是“形似”而非“神似”。除了少數大型券商之外，投行職業進階多數券商規定的業務級別只是對應相應的固薪級別，而非與其能力和工作內容匹配。特別是由于各證券公司的工資標準差別較大，在發生人員流動時，業務級別就更加混亂了。例如，A券商因為業務需要從B券商引進一位VP，為了吸引這位人才，必須保證他的固薪不降低甚至有所提升。但是，由于B券商的工資標準比A券商高，因而可能需要將他定級到ED。相似的地方在于，只要是在投資銀行部門工作，你要往上走一個階梯，你的技能就需要有轉化、有提升。同時，經過一定時間的歷練，你具備了更高一級的能力，給你提級也成為必然的事。否則，投行職業進階投行間的高流動性會給你其他展示能力的平臺。所以，無論在哪里，投行既是一個充滿壓力和挑戰的行業，也是一個賞罰分明的行業。第一個關鍵點是從承做到承攬，準確地說是具備承攬能力。多數投行業務人員可能并不具備特殊的背景資源，從業之初都是從承做具體項目開始的。隨著業務經驗的積累和資歷的豐富，投行業務人員必然面臨一個從承做向承攬的轉型階段。投行職業進階承攬是投行業務人員的一個基本能力，承做與承攬也不是截然分開的。

中高層級的投行業務人員往往兼具承做與承攬能力。要具備承攬能力，需要首先提醒的是要具備意識，要具備承攬的主動思維。即便是低層級的投行業務人員投行職業進階，即便不具備特殊的資源和背景，仍然有可能參與到承攬過程中去，甚至直接承攬來客戶。原因有二。其一，現在的承攬工作往往不是一個人、一個環節可以完成的，而是一個系統工程。在此過程中，即便偶然或者主動去搜索而獲得的一個信息，也可能是整個承攬的開始。其二，投行項目多種多樣，大小不一，也不排除抓住一些細微的機會而獲得了項目。所以，投行職業進階入行初期的新人首先要做的是樹立主動思維和承攬意識，明白承攬隨時發生在身邊。一些入行時間較長的投行業務人員，其實已經具備了比較多的經驗與較強的能力，但缺乏主動意識，習慣了被動等著客戶或者團隊領導給他安排工作任務，這也是不正確的。另外，你還需要高度重視風險投資、私募股權投資等投資機構。投資機構不僅接觸客戶的面廣，而且還可能對客戶有較大的影響力。你可以通過各種方式與投資機構建立信任關系，甚至可以共同去開拓項目，直接為客戶提供一攬子服務。順便說一下不論是從哪個起點開始做承攬，你都必須明白：在與人建立關系的過程中，除了使用一些必需的“熱絡”方法，考慮正當的利益訴求之外，還要靠人品、專業和敬業精神來獲得對方的欣賞與信任。這是最重要的基石。