心理學家柯尼曼和穆夫斯芬曾研究出若干存在于潛意識中的經驗法則，其中將在本章提及的，他們稱之為“以貌取人”的經驗法則。下面我們討論這些自覺的經驗法則會造成什么樣的陷阱，以及如何避免掉入其中。

 

   要了解這種心理會如何在人預測某支股票走勢時誤導你,讓我們先來看一種預測游戲一猜猜 下面的人是什么職業。先從簡單的開始，如果有個人身高1.89米， 運動員體格、黑人、職業又屬高收入類別，他最可能是①醫生;②小提琴家;③職業籃球運動員。如果你選擇①,答對的機率可能最高，因為按行業比率推算，①的機率最高，全美有數十萬醫生，而職業籃球員或小提琴家為數不多。如果你選擇③,是因為心理上，職業球員的特征就應如此，結果猜錯了。其實你的印象并沒有錯，職業籃球選手的確又高又壯，且多半是黑人，但你忽略了比例一這類人數占總人數的比例。這個心理陷阱，在于錯誤的聯結刻板印象。

 

   再看看我們多容易掉進這類只注重表面的心理陷阱。想想下面的情況:在100位男士中，有70位律師，30 位工程師。.以下是隨機抽樣的敘述:“Xx, 45歲;生性保守、謹慎、有事業心;漠視政治和社會問題;閑暇時多消磨在木工、象棋、撲克等嗜好上。x x是工程師的概率有多高?若名單上的七成是工程師,三成是律師，你是否會改變自己的預測?我想你可能不會;因為x x符合人們對工程師的刻板印象。不論真正的比例改變與否，參與研究的人猜x x是工程師的比例仍然相似。我的看法是:即使你看見過一位又高又壯的黑人心理醫生，大部分的人仍舊會認為x X是工程師。這就是重點所在，我們往往忽略比例上的資料而光憑外表作判斷，因此“人不可貌相”的勸誡時有所聞。通常結果不會造成大害，但若涉及投資上的決定，“以貌取人” 的心理陷阱會惹很多麻煩。