人壽保險是人身保險的一種，以被保險人的壽命為保險標(biāo)的，且以被保險人的生存或死亡為給付條件的人身保險。人壽保險的目的是為了保障被保險人在發(fā)生不幸時，能夠得到一定的經(jīng)濟補償，減輕家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

在購買人壽保險的過程中，存在著一些常見的銷售騙局，需要消費者提高警惕。以下是常見的人壽保險騙局：

1、片面夸大投資型保險收益。投資型保險收益預(yù)測一般分高中低三檔，而部分營銷員為了增強保險產(chǎn)品的影響力，在介紹產(chǎn)品時故意隱瞞中低檔收益，只向消費者介紹高檔收益，甚至介紹的收益比預(yù)定的高檔收益還要高。

2、把保險直接和存款畫等號。將保險混淆成銀行存款、理財產(chǎn)品、基金，是保險銷售誤導(dǎo)的常見手法，也是“存單變保單”的先決條件。部分營銷員會在投保人到銀行辦理存款時，向投保人推薦保險產(chǎn)品，并將保險產(chǎn)品的投資收益與銀行理財產(chǎn)品或定期存款進行簡單對比，甚至將保險產(chǎn)品直接解釋為“銀行理財產(chǎn)品”，或違規(guī)自制產(chǎn)品說明書和投資協(xié)議，誘導(dǎo)投保人購買保險。

3、混淆保額分紅和現(xiàn)金分紅。分紅型保險產(chǎn)品是人身險中的主打產(chǎn)品，在人身險的總體保費中占有70%以上的比重，市場上銷售的絕大多數(shù)保險產(chǎn)品，都是兼有保障和投資功能的分紅型產(chǎn)品。分紅型保險的分紅形式分為現(xiàn)金分紅（保費分紅）和保額分紅兩種。前者是比較常見的分紅方式，即進入投資賬戶的資金，每年按投資收益情況，以現(xiàn)金的方式返還給投保人，這部分分紅投保人既可以自行支取，也可以加到保費中繼續(xù)投保。保額分紅是分紅型保險中的另一種分紅形式，這種分紅不能直接支取現(xiàn)金，而是將投資賬戶中獲得的收益自動轉(zhuǎn)化成新的保費，以增加產(chǎn)品總體的保障額度。目前，部分營銷員在銷售分紅型保險產(chǎn)品時，會混淆保額分紅和現(xiàn)金分紅。投保人往往在保單生效數(shù)年之后，才意識到上當(dāng)。

4、以往病史“被隱瞞”。事實上，有不少保險陷阱都是消費者自挖的，是完全可以避免的。在購買保險時，消費者一定要充分認(rèn)識到如實告知的重要性和不如實告知的嚴(yán)重后果。投保人如果不如實告知病史，那么既得不到保險保障，甚至連保費都有可能拿不回來。

為了避免陷入這些銷售騙局，消費者應(yīng)該正確認(rèn)識保險和其他金融產(chǎn)品的區(qū)別，充分了解所購買保險的特點；根據(jù)個人實際情況，理性選擇保險產(chǎn)品；仔細(xì)閱讀保險條款，以避免不必要的糾紛；增強維權(quán)意識，購買時如實告知有關(guān)情況，清楚維權(quán)渠道。同時，在遇到“退保理財”騙局時，建議留存相關(guān)證據(jù)，及時向公安機關(guān)報案。