今年夏天,抖音直播間掀起了一股“拆卡”熱潮。
有數據顯示,頭部卡牌公司卡游自2024年上半年以來,在抖音平臺的銷售額已高達人民幣2.78億元,相比去年全年增長近2億元,增幅顯著。
看似普通的卡牌為何能吸引如此多的消費者?
倘若在直播間內多駐足觀察一段時間,不難發現,共同的興趣愛好是驅動消費者涌入直播間的重要因素。各個直播間形成了獨特的興趣社群,這些社群以興趣為紐帶,匯聚了大量熱愛拆卡的年輕人,他們在分享拆卡樂趣的同時,也找到了強烈的歸屬感。
在《圈層效應》一書中,作者深入剖析了年輕一代的消費偏好,如獲得感、標簽化及直接表達等。而卡牌營銷則精準地把握了這些偏好,無論是拆卡時的滿足感、集齊心儀卡牌的成就感,還是與卡牌IP人物產生的情感共鳴,都深度契合了年輕消費者的心理訴求。
卡牌已不僅僅是一種娛樂產品,更成為年輕人社交互動的重要媒介。在小紅書上,“拆卡”話題的筆記數量高達150萬篇,覆蓋眾多熱門IP如“小馬寶莉”、奧特曼、斗羅大陸、蛋仔派對等。年輕人通過曬出自己的卡牌收藏、分享交換心得和拆卡戰果,以此吸引同好并建立社交聯系。
這股風潮也從線上延續到線下,卡牌的收集和交換玩法進一步鞏固了社群內部的聯系,使得校門口商店等實體場所成為這些興趣社群的線下聚集地。
在“00后”的社交觀念中,共同的興趣愛好已超越外貌和能力,成為他們選擇朋友的重要標準。類似于過去因共同愛好而形成的自然社交圈,如籃球迷一起打球、游戲愛好者共同闖關,卡游所銷售的動漫IP卡牌也成了一種新型的社交媒介,是進入特定興趣社群的“通行證”。
相較于卡牌IP公司,社交平臺更為敏銳地捕捉到了年輕人“興趣交友”的趨勢。
《2023年輕人社交態度報告》指出,高達66.49%的年輕人傾向于通過社交應用來結識新朋友。以Soul App為例,這一在年輕用戶群體中占比較高的社交平臺,率先發現了在當今“個體化”社會背景下,興趣社交成為新關系建立的關鍵紐帶。
自2016年起,Soul App便運用AI技術及興趣圖譜,為用戶提供個性化的關系推薦,使用戶能夠便捷地找到與自己興趣相投的朋友,進而形成獨特的社交圈層。
這種基于共同興趣和價值觀的社交體驗,不僅促進了年輕人真實內心世界的表達,還幫助他們找到了真正認同自己的伙伴,從而建立了真實且有深度的社交關系。
這種社交模式為用戶帶來了前所未有的歸屬感和認同感,也使得Soul App成功構建了一個高度活躍且用戶粘性強的社交生態。據2023年最新統計數據顯示,Soul App的日活用戶中,有53.9%的用戶能夠與其他用戶建立一對一的深入對話,且每日人均發送的一對一消息數接近70條,這充分證明了其社交模式的成功與活力。
然而,以“興趣鏈接”吸引用戶只是第一步。真正的挑戰在于如何維系用戶黏性,促進其持續互動,這考驗著平臺在構建“興趣社交”生態方面的綜合實力。2023年,隨著AI技術取得顯著突破,Soul App在興趣化社交領域實現了顛覆性創新,其玩法和技術支持均展現出前所未有的開拓性。
具體來說,Soul App借助先進的AI技術,精心打造了多樣化的社交場景。這些場景不僅有助于用戶在深度社交過程中自然形成討論焦點和共同追求,還極大地豐富了用戶的互動體驗和參與感。
其中,群聊派對作為一種多對多的交流模式,允許用戶在不同主題的虛擬房間內自由探討興趣話題、參與趣味辯論或進行游戲互動。這種融合了多人游戲元素的社交方式,不僅提升了用戶的溝通能力和效率,還有效緩解了社交壓力。
Soul App團隊更進一步,推出了語音與文字群聊的靈活切換功能。這一創新使得基于共同興趣或話題的群聊派對能夠穩定轉化為長期的興趣小組,從而顯著提高用戶的交流深度和社交滿意度。
自2024年起,Soul App在場景化設計中更多地融入了“游戲化”元素。這些設計靈感來源于線下的KTV、桌游廳等娛樂場所,其中即使是陌生人也能通過共同活動迅速拉近關系。Soul App正將這些實體社交場景逐一復制到其獨特的賽博社區中。
例如,“懶人KTV”功能,用戶僅需錄制簡短的30秒音頻,即可生成個性化的聲音模型,并邀請好友進行跨越時空的“AI合唱”,極大地豐富了音樂社交的體驗。
在桌游領域,Soul App也進行了創新嘗試,將AI技術引入經典桌游“狼人殺”,打造出全新的“狼人覺醒”游戲。在游戲中,AI不僅能出色地扮演各種角色,進行自我偽裝,還能展現出信任和領導他人的能力。這使得即使只有兩名玩家,也能隨時開啟一場精彩的“多人”狼人殺游戲。
這座充滿吸引力的賽博社交社區的構建,不僅有效解決了社交平臺在匹配用戶后如何持續提供價值的問題,更重塑了用戶的社交習慣,為社交平臺開辟了新的商業前景。
Soul App的這一創新成果,既得益于其對“興趣化社交”模式的長期洞察,也離不開其在AI技術領域的深厚積淀。在最近舉辦的第二屆多模態情感識別挑戰賽(MER24)上,Soul App的語音技術團隊(Soul AI)在SEMI(半監督學習)賽道上榮獲第一名,進一步彰顯了其在該領域的專業實力。
憑借“興趣化交友”的先進理念為指引,結合尖端的AI技術,Soul App與游卡精準捕捉了當代年輕人社交行為的演變趨勢,成功破譯了新一代社交方式的“密碼”,從而有效開采了企業發展的豐富礦藏,為雙方帶來了可觀的商業價值。
