大戶是指那些資金實力雄厚、投資額巨大、交易量驚人、能夠左右行情控制市況的投資者，大戶多由大的企業財團、信托投資公司以及擁有龐大資金的集團或個人組成。一般來說，有大戶照顧的股市在行情看漲時上揚的幅度較大；相反，在行情下跌時，由于有大戶的支持，滑落的幅度則較小。但是，一旦出現主力大戶撤退時，則會出現行市迅猛滑落。因此，了解大戶的交易動態十分重要，對于研究和判斷股價走勢，具有相當高的參考價值。大戶 - 具備能力：1.銷售額必須在所轄區內排到前三名；2.他有一支有戰斗力的團隊；3.對區域和網絡有超強控制力。
    大戶操盤特點：1.隱蔽：大戶在擬定了交易部位和價位后，不暴露目標，偷偷建倉，然后等待時機，向計劃目標推進，打對手一個措手不及。2.快捷：大戶資金雄厚，信息靈通，人才集中，在利多利空消息公布之前，大戶就已經做好了準備。3.怪異：逆散戶行為而動，利多不漲，利空不跌，突破阻力位后不漲反跌，跌破支撐位后不跌反漲等就是大戶的作品。
4.多變：聲東擊西，大漲之前跌幾天，大跌之前漲幾天，反市而位。如大戶做多時，先計算若干點數高開低走，誘空，待時機一成熟，將空頭一網打盡。5.兇悍：大戶造市，先計算出散戶能夠撐多久才認賠，然后以資金俠倉，將散戶趕盡殺絕。散戶因為保證金不足，只能砍倉出局。   
    對大戶的研判，一般來說，判斷是否有大戶介入交易的方法有：1、平日成交量不多，忽然大量增加時，可能有大戶吃進。2、股票有大筆轉帳，而且是一筆撥給某一公司時，可能意味著大戶向公司方面讓進額子。3、股價雖低，但每天仍以最低價收盤，也可能有主力大戶壓低收購。4、當利多消息傳出時，成交量大增，可以判斷有大戶賣出。5、在股價漲到相當高時，成交量大增，可能有大戶賣出。6、大戶不斷把股票讓出，而不是轉進來，則表明大戶在賣出股票。7、股市不斷傳出某種股票利多消息，卻未見大量買進，則可判斷有大戶在待機賣出。8、當成交量活躍，而且買盤較集中，并往往集中于少數公司時，說明有大戶在操作某些股票。9、股價迅速沖刺而上，往往出乎股票市場投資人的意料之外，可以推斷有大戶在操作。10、有些大戶喜歡在收盤時做價，以此作為提高股票行情的手段。
    做盤過程：1、市場調查研究：基本面方面，期貨品種，倉單情況，場內資金狀況，散戶特點，場內已有資金來源及實力，交易所管理規則等。2、關系協調：大戶也不是能夠一手遮天，大戶之間關系的協調，大戶與交易所關系的協調，大戶與新聞媒體關系的協調都是必要的。如果聯手的大戶中有一個大戶變節，往往是全軍覆滅的直接原因。3、制定戰略計劃：如準備充分的資金，建倉后還留有一半以上的資金，以備不測。恰當的時機入市，現在天時、地利、人和的時機入市。建倉完畢沒有基本面配合就隱蔽不動。大勢配合才行動。收益計劃，一般不低于20%，也不超過50%最好。
    大戶管理方式：
    一、加強守法宣傳，對“大戶”的經營作好疏導工作。作為聯系卷煙零售戶的橋梁和紐帶，客戶經理在與他們的接觸和服務過程中，要充分發揮自己的工作能力及綜合素質，積極向他們宣傳有關的法律法規，告知他們只有通過合法經營，提高經營能力，才是唯一獲得長遠效益的途徑。
    二、加強庫存監控，堵住違法經營。平時走訪中對“大戶”的庫存量要特別關注，并結合客戶類別的升降，對違規情況及時做出警告或降級處理。聯合專賣，以專銷聯動、三線互控機制為依托，加強與專賣管理人員的協作和交流，對一些屢教不改的客戶要重點掌握情況，及時反饋，并堅決給予取締。
    三、提高中小戶的守法意識，限制大戶卷煙的出入渠道。受貨源限制，“大戶”自身的進貨量只能滿足自己的日常銷售，以往部分零售戶向“大戶”進貨的習慣被打破，對“大戶”的依賴程度日益減少。相反，隨著訂貨面逐漸擴大，一些自有貨源不夠的“大戶”必須向普通零售戶代訂及收購。所以，提高中小戶的守法意識有利于更好地管理卷煙市場秩序。
    四、維護市場秩序，規范零售價格，提高零售戶的利潤。在提高客戶經理素質的同時，要更好地指導零售戶規范經營。零售戶能夠加強零售價格的執行力度，就能保證其合理的盈利空間。